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茅台线上线下直销渠道“门槛放开”

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  常州茅台回收了解到直销渠道放量完经销商渠道放,经销商渠道查完查直销渠道。


  我们常常说茅台的传统渠道与直销渠道执行着不一样的标准,但在这两个多月,谁也没落下,或多或少挨了一点锤。


  前段时间,对传统经销商渠道的检查沸沸扬扬,酒商们人人自危;这两天,一抡针对茅台直销渠道的大锤锤下来,直接对准的是直销渠道的“积分、消费、会员”门槛。


  据品玩的消息,2月1日起,针对1499元平价53度飞天茅台酒,所有线上线下茅台零售商不得设置消费限制门槛或“仅会员购买”。


  目前,可以看到的是很多直销渠道都修改了茅台酒抢购规则,电商渠道放开了门槛,实名用户可参与;部分线下商超则降低了门槛,从动辄几千元的消费积分修改为有消费即可。


  购买的方式,除了常规的抢购外,更多的渠道采取抽签的方式,而河南大张则采取了“在与身份证上日期对应的数字日参与抢购”的方式。


  2月1日,京东商城门槛放开第一天,上午10点预约,12点抢购,短短两个小时内,预约人数达到121.2万人(数据仅供参考),考虑到这是放开门槛第一天,还有很多人不知道,或者有些人知道了但不清楚抢购时间,可以预见后期预约人数还会上升。


  参与者情况各异,有在6秒的时候付款的,也有18秒还能付款成功的,也有刚点就发现抢光了的。


  对于各个茅台直销渠道放开门槛的举措,有知情人士向茅粉事务所表示:“这不是茅台方面的决定,放开门槛的几家直销渠道应该是相关部门检查后现场沟通的。”


  近期一系列有关茅台酒的举动,表明价格问题已经不仅仅是茅台的问题。


  放开门槛,两难能解吗?


  各个直销渠道的搭售以及各类抢购活动,确实是让很多人反感的一件事。指导价1499元的茅台酒,非要增加门槛,再增加抢购的时间成本。


  飞天茅台酒火的时候,利用其获取流量,当抢购热潮不再会如何?这也确实是未来的隐患。


  但价格不是由成本决定的,短期内的价格波动则是受到供需关系的影响。对价格上涨有预期,则会有人囤货;当不看好茅台酒价格行情,自然有人抛货。


  放开了门槛,减少了参与的成本,是一件好事,但也会增加抢购成功的成本。


  从控制价格这一点来说,打新赚钱的需求还在,同时市面上的流通量,以及其他需求影响着酒的价格波动。


  当然,控价不意味着1499元,指向的是降温,重点在于“稳”,而不是一个又一个新高,一个又一个造富神话。


  只是市场有自己的运行规律,要求放量,放量的方式可能会有多种;要求无门槛,但隐性的门槛会出现。


  放到几年前看,有2013、2014、2015年茅台酒价格的低谷期,尽管茅台酒厂极力挺价,低于市场指导价的飞天茅台酒也曾随处可见;近一点看,有2020年上半年疫情期间,在没有任何约谈以及要求的情况下,原件飞天茅台酒跌至2000元以下。


  从买酒难这一点来说,放开门槛依然很难买到酒。抢购基数大量增加,各显神通,抢购热潮还在继续,而茅台酒,本就不是大众需求产品。


  也会存在各种隐患,对直销渠道的要求更高了,在巨大利差之下,渠道如何公开透明地进行活动?


  除此之外,是否会衍生出买卖账号的行为?是否会存在内幕操作的可能性?是否会有前端无门槛、后端设门槛的情况?


  先有赚更多钱的预期,才有惜售以及各种搭售;先有价差,才有大众的抢购热情。


  常州茅台回收还是拭目以待,什么时候有需求的人才能买到平价茅台。



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